на расчет стоимости
Перезвоним через пару минут
Адрес офиса:
г. Киев, ул. Ларисы Руденко, 6А
БЦ "Колизей"
Меню сайта
Продати стару квартиру і одразу переїхати в нову — це не фантастика, а реальна схема, яка в Україні працює вже не перший рік. Трейд-ін на ринку нерухомості — це коли забудовник або рієлторська компанія викуповує ваше старе житло, а ви за ці гроші купуєте квартиру в новобудові або на вторинному ринку. На відміну від класичного продажу, вам не доведеться чекати місяцями покупця, узгоджувати зустрічі для показів і нервувати через зриви угод. Схема не ідеальна, але для багатьох українців вона стає єдиним реальним способом покращити житлові умови.

Механізм простий лише на перший погляд. Ви знаходите компанію, яка пропонує послугу обміну. Вона оцінює вашу квартиру, пропонує ціну, і якщо ви погоджуєтесь, укладається договір. Старе житло переходить у власність компанії, а ви отримуєте гроші, які одразу витрачаєте на нову квартиру — або в тому ж ЖК, або в об’єкті, який пропонує партнер забудовника.
На практиці схема має кілька варіацій. Перша — забудовник сам викуповує ваше житло. Це часто трапляється, коли компанія хоче швидко закрити продажі в конкретному будинку і готова йти на компроміси. Друга — залучається сторонній інвестор або рієлторська агенція, яка має пул покупців на старе житло. Третя — найпоширеніша: компанія виступає гарантом угоди, але фактично вашу квартиру продають іншій людині, і ви отримуєте гроші тільки після завершення цього продажу.
В Україні найбільше пропозицій трейд-ін зустрічається в Києві, Львові, Дніпрі та Одесі. У менших містах знайти компанію, яка готова взяти на себе ризик викупу, складніше — там частіше працюють за схемою «допоможемо продати вашу стару і підібрати нову», що по суті є звичайним рієлторським супроводом.
| Переваги | Недоліки |
|---|---|
| Швидкість — угода займає від 2 до 6 тижнів | Ціна продажу старої квартири на 10–20% нижча за ринкову |
| Не потрібно робити ремонт перед продажем | Обмежений вибір нового житла — тільки об’єкти компанії-партнера |
| Можна одразу заселитися в нову квартиру | Складні юридичні нюанси — потрібна ретельна перевірка договору |
| Мінімум бюрократії для власника | Не всі об’єкти підходять — квартири в хрущовках беруть неохоче |
| Гарантія, що угода відбудеться | Можливі додаткові комісії при низькій вартості старого житла |
У моїй практиці був випадок, коли родина з Дніпра продала двокімнатну квартиру в панельному будинку 1985 року за 1 700 000 грн через трейд-ін. Ринкова ціна на той момент була близько 2 000 000 грн. Здавалося б, втратили 300 000 грн. Але вони отримали нову квартиру в ЖК «Тополь-2» за 2 800 000 грн, причому забудовник надав знижку 5% саме за участь у програмі обміну. Чиста переплата виявилася меншою, ніж якби вони продавали квартиру самостійно півроку і платили за оренду житла на час пошуку покупця.
Обмін квартири через трейд-ін — це інструмент для конкретних ситуацій. Він підходить, якщо:
Натомість якщо ваша квартира — ліквідний об’єкт у центрі міста з хорошим ремонтом, продавати її через трейд-ін невигідно. Ви втратите різницю в ціні, яка може сягати 200–400 тисяч гривень. У таких випадках краще продати самостійно і купити нову без посередників.
Компанії, які працюють за схемою трейд-ін, оцінюють квартиру за власною методикою. Вони дивляться на:
Локацію — будинки біля метро або в центральних районах оцінюють вище. Віддалені спальні райони, особливо якщо транспортна розв’язка погана, автоматично знижують ціну на 10–15%.
Стан будинку — рік забудови, наявність ліфта, стан під’їзду і даху. Якщо будинок потребує капітального ремонту (наприклад, стара серія панельних будинків 60-х років), оцінка буде нижчою.
Стан квартири — косметичний ремонт збільшує ціну, але не суттєво. Важливіше наявність скління балкона, металопластикових вікон, справної сантехніки. Квартиру, де потрібен повний ремонт, оцінять на 20–30% нижче за ринкову вартість.
Юридичну чистоту — наявність прописаних осіб, боргів за комунальні послуги, арештів або обтяжень. Якщо є проблеми, компанія або відмовиться від угоди, або суттєво знизить ціну.
Наприклад, у Києві однокімнатну квартиру 35 кв.м у панельному будинку на Троєщині (стан — вимагає косметичного ремонту) у 2024 році оцінювали в середньому 950 000–1 100 000 грн при ринковій ціні 1 300 000 грн. У Львові аналогічна квартира на Сихові коштувала 750 000–850 000 грн при ринковій 1 000 000 грн.
У законодавстві України немає окремого терміна «трейд-ін». Юридично це може оформлюватися двома способами.
Перший — договір купівлі-продажу старої квартири і окремий договір на нову. Ви продаєте своє житло компанії, отримуєте гроші і купуєте в них нову квартиру. Тут важливо: гроші мають надійти на ваш рахунок, а не просто «зарахуватися» в рахунок нової квартири. Інакше ви не зможете довести факт продажу, якщо виникнуть проблеми.
Другий — договір міни, коли ви обмінюєте квартиру на квартиру з доплатою. Це рідкісний випадок, адже компанії рідко мають у власності готове житло на вторинному ринку. Найчастіше в новобудовах продають майнові права, а не саму квартиру, тому договір міни тут не підходить.
Ключовий документ — договір про наміри або попередній договір, де зафіксовано терміни, ціну і умови. У ньому мають бути пункти про те, що станеться, якщо:
Закон України «Про захист прав споживачів» поширюється на відносини з забудовниками, але трейд-ін часто оформлюють через посередницькі компанії, які не є забудовниками. Тому уважно читайте договір — чи є там гарантії, штрафні санкції, можливість розірвання.
Крок 1 — оцінка. Запросіть оцінювача від компанії. Не погоджуйтесь на першу пропозицію — у моїй практиці траплялися випадки, коли після торгу ціну піднімали на 5–10%. Порівняйте з ринковими аналогами на OLX або DOM.RIA.
Крок 2 — перевірка компанії. Забудовник має бути в реєстрі, мати дозволи на будівництво. Якщо посередник — перевірте його через YouControl або Опендатабот. Наявність судових справ про невиконання зобов’язань — червоний прапор.
Крок 3 — вибір нової квартири. Зазвичай компанія пропонує каталог об’єктів. Не поспішайте — перегляньте всі варіанти. Часто можна домовитися про знижку, якщо ви берете квартиру в тому ж ЖК, де компанія хоче швидше продати решту.
Крок 4 — укладення договору. Юрист має перевірити документи. Якщо ви не впевнені у своїх знаннях, заплатіть 3 000–5 000 грн незалежному фахівцю — це вбереже вас від втрати сотень тисяч.
Крок 5 — передача старої квартири. Підписується акт прийому-передачі. Зніміть показники лічильників, закрийте борги. Компанія може вимагати, щоб ви виселилися до отримання грошей — це ризик, який має бути прописаний у договорі.
Крок 6 — реєстрація права власності. На нову квартиру ви отримуєте витяг з Державного реєстру речових прав. Перевірте, чи всі дані збігаються — площа, адреса, ваше ПІБ.
Чи можна обміняти квартиру, якщо вона в іпотеці?
Технічно так. Але банк має дати згоду на продаж. Якщо ви купуєте нову квартиру в тому ж банку, можна оформити переведення боргу. Процедура складна, потребує участі юриста.
Що робити, якщо я знаю, що моя квартира проблемна — є незаконні перепланування?
Трейд-ін може стати виходом, оскільки компанія сама займається узаконенням. Але це знизить ціну. У моїй практиці була квартира в Києві з демонтованою несучою стіною — ринкова ціна без проблем була 1 500 000 грн, а з проблемою — 900 000 грн. Компанія взяла її, оскільки мала домовленість із БТІ.
Чи можна обміняти не тільки квартиру, а й будинок або частку?
У більшості випадків ні. Програми трейд-ін орієнтовані саме на квартири. Будинки, особливо старі, мають низьку ліквідність, і компанії не хочуть з ними зв’язуватися. Частки — теж складний випадок через потребу в згоді інших співвласників.
Які податки я маю сплатити, продавши стару квартиру?
Якщо ви володіли квартирою більше 3 років, податок на доходи фізичних осіб (18%) і військовий збір (1,5%) не сплачуються. Якщо менше — доведеться заплатити. Але в схемі трейд-ін часто гроші йдуть одразу на нову квартиру, що може вплинути на оподаткування — консультуйтеся з податківцем.
Скільки часу займає вся процедура?
Від моменту звернення до отримання ключів від нової квартири — від 1 до 3 місяців. Якщо старе житло продається швидко, можна вкластися в 2–3 тижні.
На мою думку, трейд-ін — це інструмент для тих, хто цінує час і комфорт більше, ніж максимальну вигоду. Якщо ви готові втратити 10–20% вартості, але отримати переїзд без стресу за місяць — це ваш варіант. Якщо ж кожна гривня на рахунку, краще продавати самостійно, але бути готовим до того, що процес може затягнутися на півроку і більше.
Продавши стару квартиру через трейд-ін, ви отримуєте не просто гроші, а рішення житлового питання в комплексі. Головне — перевіряйте документи, не вірте обіцянкам на словах і не поспішайте. У сучасних українських реаліях ринок нерухомості змінюється швидко, і те, що сьогодні здається вигідним, завтра може обернутися проблемами. Трейд-ін — це нормально, але тільки якщо ви розумієте, на що йдете.
Читайте также по этой теме: Апартаменти чи квартира и Квартира з ремонтом чи без ремонту.
Среди других статей блога рекомендуем также Материнський капітал і субсидії при купівлі житла в Україні.
Ця Політика конфіденційності персональних даних (далі — Політика конфіденційності) діє щодо всієї інформації, яку сайт Estate (далі — Сайт), розташований за доменним ім’ям estate.kiev.ua (а також його субдоменах), може отримати про Користувача під час використання Сайту (а також його субдоменів), його програм і продуктів.
1.1. У цій Політиці конфіденційності використовуються такі терміни:
1.1.1. «Адміністрація сайту» (далі — Адміністрація) — уповноважені співробітники з управління Сайтом Estate, які організують та (або) здійснюють обробку персональних даних, а також визначають цілі обробки персональних даних, склад персональних даних, що підлягають обробці, дії (операції), які здійснюються з персональними даними.
1.1.2. «Персональні дані» — будь-яка інформація, що стосується прямо чи опосередковано визначеної або визначуваної фізичної особи (суб’єкта персональних даних).
1.1.3. «Обробка персональних даних» — будь-яка дія (операція) або сукупність дій (операцій), що здійснюються з використанням засобів автоматизації або без використання таких засобів з персональними даними, включаючи збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміну), вилучення, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення, знищення персональних даних.
1.1.4. «Конфіденційність персональних даних» — обов’язкова для дотримання Адміністрацією або іншою особою, яка отримала доступ до персональних даних, вимога не допускати їх поширення без згоди суб’єкта персональних даних або наявності іншої законної підстави.
1.1.5. «Сайт» — це сукупність пов’язаних між собою веб-сторінок, розміщених у мережі Інтернет за унікальною адресою (URL): https://estate.kiev.ua/, а також його субдоменах.
1.1.6. «Субдомени» — це сторінки або сукупність сторінок, розташовані на доменах третього рівня, що належать Сайту, а також інші тимчасові сторінки, внизу яких вказана контактна інформація Адміністрації.
1.1.7. «Користувач Сайту» (далі — Користувач) — особа, яка має доступ до Сайту за допомогою мережі Інтернет і використовує інформацію, матеріали та продукти Сайту.
1.1.8. «Cookies» — невеликий фрагмент даних, надісланий веб-сервером і збережений на комп’ютері користувача, який веб-клієнт або веб-браузер щоразу пересилає веб-серверу в HTTP-запиті під час спроби відкрити сторінку відповідного сайту.
1.1.9. «IP-адреса» — унікальна мережева адреса вузла в комп’ютерній мережі, через яку Користувач отримує доступ до Сайту.
2.1. Використання Сайту Користувачем означає згоду з цією Політикою конфіденційності та умовами обробки персональних даних Користувача.
2.2. У разі незгоди з умовами Політики конфіденційності Користувач повинен припинити використання Сайту.
2.3. Ця Політика конфіденційності застосовується лише до Сайту estate.kiev.ua. Адміністрація не контролює і не несе відповідальності за сайти третіх осіб, на які Користувач може перейти за посиланнями, доступними на Сайті.
2.4. Адміністрація не перевіряє достовірність персональних даних, наданих Користувачем.
3.1. Ця Політика конфіденційності встановлює зобов’язання Адміністрації щодо нерозголошення та забезпечення режиму захисту конфіденційності персональних даних, які Користувач надає на запит Адміністрації під час реєстрації на Сайті або під час підписки на інформаційну e-mail розсилку.
3.2. Персональні дані, дозволені до обробки в рамках цієї Політики конфіденційності, надаються Користувачем шляхом заповнення форм на Сайті та включають таку інформацію:
3.2.1. прізвище, ім’я, по батькові Користувача; 3.2.2. контактний телефон Користувача; 3.2.3. адресу електронної пошти (e-mail); 3.2.4. місце проживання Користувача (за потреби); 3.2.5. фотографію (за потреби).
3.3. Сайт захищає дані, які автоматично передаються під час відвідування сторінок:
3.3.1. Відключення cookies може призвести до неможливості доступу до частин Сайту, що вимагають авторизації.
3.3.2. Адміністрація здійснює збір статистики про IP-адреси своїх відвідувачів. Ця інформація використовується з метою запобігання, виявлення та вирішення технічних проблем.
3.4. Будь-яка інша персональна інформація, не обумовлена вище (історія відвідувань, використовувані браузери, операційні системи тощо), підлягає надійному зберіганню та непоширенню, за винятком випадків, передбачених п. 5.2 цієї Політики конфіденційності.
4.1. Персональні дані Користувача Адміністрація може використовувати з метою:
4.1.1. Ідентифікації Користувача, зареєстрованого на Сайті, для його подальшої авторизації. 4.1.2. Надання Користувачу доступу до персоналізованих даних Сайту. 4.1.3. Встановлення з Користувачем зворотного зв’язку, включно з надсиланням повідомлень, запитів щодо використання Сайту, обробки запитів і заявок від Користувача. 4.1.4. Визначення місця знаходження Користувача для забезпечення безпеки, запобігання шахрайству. 4.1.5. Підтвердження достовірності та повноти персональних даних, наданих Користувачем. 4.1.6. Створення облікового запису для використання частин Сайту, якщо Користувач дав згоду на створення облікового запису. 4.1.7. Повідомлення Користувача електронною поштою. 4.1.8. Надання Користувачу ефективної технічної підтримки в разі виникнення проблем, пов’язаних з використанням Сайту. 4.1.9. Надання Користувачу, за його згодою, спеціальних пропозицій, новинної розсилки та інших відомостей від імені Сайту.
5.1. Обробка персональних даних Користувача здійснюється без обмеження строку, будь-яким законним способом, у тому числі в інформаційних системах персональних даних з використанням засобів автоматизації або без використання таких засобів.
5.2. Персональні дані Користувача можуть бути передані уповноваженим органам державної влади України лише на підставах і в порядку, встановлених законодавством України.
5.3. У разі втрати або розголошення персональних даних Адміністрація має право не інформувати Користувача про втрату або розголошення персональних даних.
5.4. Адміністрація вживає необхідних організаційних і технічних заходів для захисту персональної інформації Користувача від неправомірного або випадкового доступу, знищення, зміни, блокування, копіювання, поширення, а також від інших неправомірних дій третіх осіб.
5.5. Адміністрація спільно з Користувачем вживає всіх необхідних заходів щодо запобігання збиткам або іншим негативним наслідкам, спричиненим втратою або розголошенням персональних даних Користувача.
6.1. Користувач має право:
6.1.1. Приймати вільне рішення про надання своїх персональних даних, необхідних для використання Сайту, і надавати згоду на їх обробку. 6.1.2. Оновити, доповнити надану інформацію про персональні дані в разі зміни цієї інформації. 6.1.3. Отримувати від Адміністрації інформацію, що стосується обробки його персональних даних, якщо таке право не обмежене відповідно до законодавства. Користувач має право вимагати від Адміністрації уточнення його персональних даних, їх блокування або знищення в разі, якщо персональні дані є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або не є необхідними для заявленої мети обробки, а також вживати передбачених законом заходів щодо захисту своїх прав. Для цього достатньо повідомити Адміністрацію на вказану електронну адресу.
6.2. Адміністрація зобов’язана:
6.2.1. Використовувати отриману інформацію виключно з метою, зазначеною в п. 4 цієї Політики конфіденційності. 6.2.2. Забезпечити зберігання конфіденційної інформації в таємниці, не розголошувати без попереднього письмового дозволу Користувача, а також не здійснювати продаж, обмін, оприлюднення чи розголошення в інший спосіб переданих персональних даних Користувача, за винятком п. 5.2 цієї Політики конфіденційності. 6.2.3. Вживати заходів обережності для захисту конфіденційності персональних даних Користувача згідно з порядком, що зазвичай використовується для захисту такого роду інформації в наявному діловому обороті. 6.2.4. Здійснити блокування персональних даних, що стосуються відповідного Користувача, з моменту звернення або запиту Користувача, його законного представника або уповноваженого органу із захисту прав суб’єктів персональних даних на період перевірки, у разі виявлення недостовірних персональних даних або неправомірних дій.
7.1. Адміністрація, яка не виконала свої зобов’язання, несе відповідальність за збитки, понесені Користувачем у зв’язку з неправомірним використанням персональних даних, відповідно до законодавства України, за винятком випадків, передбачених п. 5.2 та п. 7.2 цієї Політики конфіденційності.
7.2. У разі втрати або розголошення Конфіденційної інформації Адміністрація не несе відповідальності, якщо ця Конфіденційна інформація:
8.1. До звернення до суду з позовом у спорах, що виникають із відносин між Користувачем Сайту та Адміністрацією, обов’язковим є пред’явлення претензії (письмової пропозиції про добровільне врегулювання спору).
8.2. Одержувач претензії протягом 30 календарних днів з дня отримання претензії письмово повідомляє заявника претензії про результати розгляду претензії.
8.3. У разі недосягнення згоди спір буде передано на розгляд до судового органу відповідно до чинного законодавства України.
8.4. До цієї Політики конфіденційності та відносин між Користувачем і Адміністрацією застосовується чинне законодавство України.
9.1. Адміністрація має право вносити зміни до цієї Політики конфіденційності без згоди Користувача.
9.2. Нова Політика конфіденційності набирає чинності з моменту її розміщення на Сайті, якщо інше не передбачено новою редакцією Політики конфіденційності.
9.3. Усі пропозиції або запитання щодо цієї Політики конфіденційності слід повідомляти через контактну форму на Сайті або за контактними даними, вказаними в розділі «Контакти».
9.4. Чинна Політика конфіденційності розміщена на сторінці за адресою: https://estate.kiev.ua/privacy-policy/
Дата останнього оновлення: [вкажіть актуальну дату публікації]
Обновлен:
13.07.2022